{"id":159,"date":"2024-11-08T14:18:24","date_gmt":"2024-11-08T14:18:24","guid":{"rendered":"https:\/\/fl-i.fr\/NDRC2025-21\/?p=159"},"modified":"2025-01-15T14:34:30","modified_gmt":"2025-01-15T14:34:30","slug":"stage-rugby-club-de-la-pimpine","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fl-i.fr\/NDRC2025-21\/2024\/11\/08\/stage-rugby-club-de-la-pimpine\/","title":{"rendered":"STAGE RUGBY CLUB DE LA PIMPINE"},"content":{"rendered":"\n

Du 4 novembre au 29 novembre 2024<\/p>\n\n\n\n

Notre Action Commercial<\/h2><\/div>\n\n\n\n

Durant mon stage, avec l’alternant responsable marketing et \u00e9v\u00e9nementiel dans le sport, nous avions pour mission de cr\u00e9er une soir\u00e9e partenaire avec nos partenaires ainsi que des potentiels futurs partenaires.<\/p>\n\n\n\n

L’organisation <\/h3><\/div>\n\n\n\n

Nous avons donc commenc\u00e9 par choisir le lieu de la soir\u00e9e. \u00c9tant en partenariat avec le Chateau Thieuley \u00e0 la Sauve, nous leur avons donc propos\u00e9 de nous pr\u00eater leur chai et de mettre en place par la m\u00eame occasion, une d\u00e9gustation de leurs vins. Nous leur avons \u00e9galement demand\u00e9 si nous pouvions offrir une bouteille de vin avec un autocollant RCP \u00e0 chaque nouveau partenaire.<\/p>\n\n\n\n

Une fois le lieu trouv\u00e9, nous avons envoy\u00e9 les invitations \u00e0 l\u2019ensemble de nos partenaires ainsi qu\u2019\u00e0 certaines entreprises susceptibles de devenir partenaire pour la saison 2024\/2025 ou pour celle de 2025\/2026.<\/p>\n\n\n\n

Nous avons re\u00e7u 140 r\u00e9ponses positives !<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Pour le d\u00e9roulement de la soir\u00e9e nous avons eu plusieurs id\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n

Tout d\u2019abord, nous voulions que chaque partenaire ai un badge avec leur logo ainsi que le nom de leur entreprise dessus pour simplifier les contacts entre partenaires durant la r\u00e9ception.<\/p>\n\n\n\n

Nous avons \u00e9galement eu l\u2019id\u00e9e de louer un Photo Booth \u00e0 notre partenaire Super U Fargues. Pour cette location, le d\u00e9fi \u00e9tait de n\u00e9gocier pour l\u2019avoir gratuitement. Nous nous sommes donc directement rendu \u00e0 Super U afin de n\u00e9gocier avec le dirigeant en personne. Apr\u00e8s plusieurs \u00e9changes, nous avons r\u00e9ussi l\u2019objectif donn\u00e9 par le club.<\/p>\n\n\n\n

Puis pour finir, nous avions cr\u00e9\u00e9 un diaporama avec le logo de l\u2019ensemble des partenaires du club m\u00e9lang\u00e9 \u00e0 quelques photos des diff\u00e9rentes \u00e9quipes.<\/p>\n\n\n\n

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La pr\u00e9paration<\/h3><\/div>\n\n\n\n

Nous sommes le 7 novembre, c\u2019est l\u2019heure de pr\u00e9parer la soir\u00e9e !<\/p>\n\n\n\n

Pour commencer nous allons chercher le photo booth. Ensuite, nous nous rendons directement au ch\u00e2teau afin d\u2019installer la d\u00e9coration, le vid\u00e9o projecteur, les tonneaux, etc \u2026<\/p>\n\n\n\n

Nous commen\u00e7ons par la salle de r\u00e9ception o\u00f9 nous installons l\u2019ensembles des badges par ordre alphab\u00e9tique afin de se rep\u00e9rer plus facilement.<\/p>\n\n\n\n

Ensuite, on pr\u00e9pare la d\u00e9coration, nous accrochons quelques maillots sur les murs ainsi qu\u2019une grande banderole du Rugby Club de la Pimpine.<\/p>\n\n\n\n

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Une fois ceci pr\u00eat, nous nous rendons chez notre fabriquant de maillot car nous avons eu l\u2019id\u00e9e de cr\u00e9er des maillot floqu\u00e9s au nom des nouveaux partenaires.<\/p>\n\n\n\n

Une fois les maillots r\u00e9cup\u00e9r\u00e9s, nous installons l\u2019estrade sur laquelle les deux co-pr\u00e9sident ainsi que le responsable partenariat prendrons la parole pour pr\u00e9senter l\u2019ensemble des partenaires et les remercier. On profitera de ce moment pour leur offrir la bouteille de vin ainsi que leur maillot.<\/p>\n\n\n\n

Nous collons ensuite les autocollants des bouteilles puis dans la foul\u00e9e nous partons chercher les courses pour la soir\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

Le temps de faire quelques derniers r\u00e9glages et les partenaires font leur arriv\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

La soir\u00e9e peut enfin commencer !<\/p>\n\n\n\n

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D\u00e9roulement de la soir\u00e9e<\/h3><\/div>\n\n\n\n

Le but principal de cette soir\u00e9e \u00e9tait de passer un moment avec les partenaires et surtout de les remercier de leur soutien. L\u2019objectif \u00e9tant de construire une relation forte et durable autour d\u2019une festivit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Cependant, tout au fil de la soir\u00e9e, nous en avons \u00e9galement profiter pour discuter avec certains partenaires afin de parler de nos futurs projets, de nos besoins et de n\u00e9gocier certains projets en cours puis, forcement, nous avons pris du temps de discuter avec les entreprises susceptibles de nous rejoindre au cours de l\u2018ann\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

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L\u2019alternant en marketing de sport et moi avions deux missions principale durant cette soir\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

Dans un premier temps, durant ma premi\u00e8re semaine de stage, j\u2019ai eu l\u2019id\u00e9e de proposer, \u00e0 5 cat\u00e9gories diff\u00e9rentes, des sacs \u00e0 roulette en partenariat avec un sponsor du club. Nous devions donc profiter de cet \u00e9v\u00e9nement pour n\u00e9gocier avec le fabriquant d\u2019\u00e9quipement Rhino<\/em> les prix afin d\u2019avoir un devis pas trop \u00e9lev\u00e9 \u00e0 pr\u00e9senter \u00e0 notre sponsor.<\/p>\n\n\n\n

Notre deuxi\u00e8me mission \u00e9tait de recruter deux nouveaux partenaires sur les 6 entreprises non partenaires pr\u00e9sentes.<\/p>\n\n\n\n\n\n

R\u00e9sultats de la soir\u00e9e<\/h3><\/div>\n\n\n\n

Lors de cet \u00e9v\u00e9nement, nous \u00e9tions charg\u00e9s de deux missions.<\/p>\n\n\n\n

Pour commencer, nous avons r\u00e9ussi \u00e0 n\u00e9gocier les prix avec Rhino<\/em>, le fournisseur d\u2019\u00e9quipement.<\/p>\n\n\n\n

En effet, nous avons obtenue une r\u00e9duction de 60%, chose \u00e0 laquelle on ne s\u2019attendait pas du tout. Mais, \u00e0 force de pers\u00e9v\u00e9rance et en leur expliquant les nombreuses commandes qu\u2019on envisage de leur passer, ils ont fini par accepter.<\/p>\n\n\n\n\n\n

Puis pour la seconde mission, nous avions pour objectif de recruter deux nouveaux partenaires sur les 6 invit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Mission plus que r\u00e9ussie car nous sommes parvenu \u00e0 en recruter trois et deux autres ont montr\u00e9 beaucoup d\u2019int\u00e9r\u00eat pour la saison prochaine.<\/p>\n\n\n\n

Les trois nouveaux partenaires sont Acquis patrimoine<\/em> qui nous donne 2 800\u20ac, Aquitaine photogravure<\/em> qui nous apporte 500\u20ac et AdexWine<\/em> pour 1 500\u20ac.<\/p>\n\n\n\n\n\n

Pour les r\u00e9sultats plus personnels, l\u2019alternant et moi avons re\u00e7u beaucoup de remerciements et le club a \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s satisfait de nos r\u00e9sultats sur les missions et sur l\u2019organisation de la soir\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

Pour moi, cette soir\u00e9e a \u00e9t\u00e9 une excellente exp\u00e9rience qui m\u2019a beaucoup apport\u00e9, notamment sur la n\u00e9gociation et l\u2019organisation que cela a pu nous demander.<\/p>\n\n\n\n

Mes diff\u00e9rentes activit\u00e9s durant mon stages <\/h2><\/div>\n\n\n\n

Lors de mon stage au rugby club. de la Pimpine, j’ai eu l’occasion de faire diff\u00e9rentes t\u00e2ches. <\/p>\n\n\n\n

Gestion de la base de donn\u00e9e <\/h3><\/div>\n\n\n\n

Le Rugby Club de la Pimpine b\u00e9n\u00e9ficiait d\u00e9j\u00e0 d\u2019une base de donn\u00e9es regroupant l\u2019int\u00e9gralit\u00e9 des partenaires qu\u2019a connue le club. J\u2019ai donc pu avoir un acc\u00e8s  direct \u00e0 cette base de donn\u00e9es afin de la r\u00e9organiser.<\/p>\n\n\n\n

R\u00e9organisation de la base de donn\u00e9e<\/h4><\/div>\n\n\n\n

J\u2019ai donc cr\u00e9\u00e9 un nouveau document Excel pour recommencer \u00e0 0. Dans un premier temps, j\u2019ai report\u00e9 l\u2019ensemble des partenaires actuels sur le nouveau document, puis j\u2019ai recontact\u00e9 quelques anciens partenaires susceptibles de renouveler l\u2019exp\u00e9rience avec nous. Sur une dizaine de partenaires contact\u00e9s seulement 1 soci\u00e9t\u00e9 a renouvel\u00e9 le contrat et 4 autres nous ont demand\u00e9 de les contacter courant 2025 pour potentiellement renouveler le contrat lors de la saison 2025\/2026.<\/p>\n\n\n\n

Notre portefeuille contient donc, \u00e0 ce jour, environ 85 partenaires pour la saison 2024\/2025.<\/p>\n\n\n\n

Une fois les partenaires r\u00e9pertori\u00e9s, j\u2019ai \u00e9galement r\u00e9organis\u00e9 la base de donn\u00e9es d\u00e9di\u00e9e aux b\u00e9n\u00e9voles du club (\u00e9ducateurs, entraineurs, dirigeants, managers, restauration\u2026). Je suis all\u00e9 demander les informations manquantes aux personnes concern\u00e9es afin d\u2019avoir une base de donn\u00e9es compl\u00e8te avec les m\u00eames informations pour tout le monde (mail, num\u00e9ro de t\u00e9l\u00e9phone, adresse, nom, pr\u00e9nom, fonction).<\/p>\n\n\n\n

Nous sommes donc un total de 75 b\u00e9n\u00e9voles pr\u00e9sents au sein du club.<\/p>\n\n\n\n

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Classement de la base de donn\u00e9e<\/h4><\/div>\n\n\n\n

Une fois l\u2019ensemble des partenaires r\u00e9pertori\u00e9s, j\u2019ai effectu\u00e9 deux classements.<\/p>\n\n\n\n

Un classement par ordre alphab\u00e9tique pour permettre \u00e0 l\u2019ensemble de l\u2019\u00e9quipe de s\u2019y retrouver plus facilement pour trouver les informations de contacts.<\/p>\n\n\n\n

Puis un classement en fonction de l\u2019apport financier mis \u00e0 disposition du club. Ce classement est assez int\u00e9ressant car il a plusieurs utilit\u00e9s. Tout d\u2019abord, il nous permet de savoir avec qui nous devons cr\u00e9er des liens plus ou moins forts afin de p\u00e9renniser un maximum le partenariat. Il est \u00e9galement tr\u00e8s important car il nous permet de choisir le sponsor \u00e0 mettre en avant lors du choix des  \u00e9quipements des joueurs afin de faire financer ces  dits \u00e9quipements et ainsi permettre au club de faire un b\u00e9n\u00e9fice lors de la vente aux joueurs. Nous proposons donc ce financement en premier \u00e0 nos plus gros partenaires pour les mettre en avant le plus possible, c\u2019est une forme de reconnaissance pour nous et pour eux.<\/p>\n\n\n\n

Cette classification s\u2019apparente \u00e0 la loi Pareto. En effet, j\u2019ai utilis\u00e9 la m\u00e9thode 20\/80 afin de rep\u00e9rer les partenariats les plus important pour le club. Pour cette saison 2024-2025 nos 3 partenaires les plus importants sont Super U Fargues, le Bar le Libert\u00e9 et ACEVEDO.<\/p>\n\n\n\n

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Trouver de nouveaux partenaires<\/h4><\/div>\n\n\n\n

\u00c9tant une association sportive nous choisissons nos partenaires sur un seul et unique crit\u00e8re : la g\u00e9olocalisation. En effet, nous sollicitons la plus part de nos partenaires, non pas pour leurs activit\u00e9s,  mais pour leur apport financier.<\/p>\n\n\n\n

Nous cherchons donc des partenaires se situant dans l\u2019entre deux mer et ses alentours. Nous avons tout de m\u00eame quelques sponsors se trouvant sur Bordeaux mais ce n\u2019est pas notre cible prioritaire.<\/p>\n\n\n\n

Certes nous choisissons nos partenaires en fonction d\u2019un secteur g\u00e9ographique mais nous cr\u00e9ons tout de m\u00eame des partenariats avec des entreprises choisies pour leur activit\u00e9 et qui ne nous apporteront pas de financement mais que l\u2019on sollicitera pour cette dite activit\u00e9. Effectivement, nous avons Farine et Vanille<\/em> \u00e0 Camblanes et Meynac qui nous offre le pain lors des repas du club ou de certaines festivit\u00e9s, un partenaire avec un fournisseur de boissons qui nous offre des r\u00e9ductions sur l\u2019ensemble des boissons vendues lors des matchs. Puis, nous avons \u00e9galement Acevedo <\/em>qui en plus de nous donner de l\u2019argent, s\u2019occupe de l\u2019entretien de nos terrains de rugby.<\/p>\n\n\n\n

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Projet sac \u00e0 roulette <\/h2><\/div>\n\n\n\n

\u00c9tant joueur de ce club, durant la premi\u00e8re semaine j’ai fait remonter de la part de nombreux joueurs un manque d’\u00e9quipement.<\/p>\n\n\n\n

Pr\u00e9paration du projet<\/h3><\/div>\n\n\n\n

J’ai donc eu l’id\u00e9e de proposer des sacs \u00e0 roulettes. Pour cela, il a fallu que je trouve un partenaire qui souhaitait financer une partie ou la totalit\u00e9 du devis des sacs, en \u00e9change d’avoir son logo sur le sac. <\/p>\n\n\n\n

Dans un. premier temps, j’ai appel\u00e9 le bar le libert\u00e9, un de nos plus gros partenaire, afin de lui proposer mon projet, sans lui parler d’argent dans un premier temps. <\/p>\n\n\n\n

L’id\u00e9e lui \u00e0 beaucoup plus, j’ai alors demand\u00e9 \u00e0 notre \u00e9quipementier Rhino de m’envoyer un visuelle des sac avec le logo du partenaire ainsi qu’un espace pour floquer les initiales des joueurs. Puis de m’envoyer \u00e9galement un devis pour 150 sacs que nous proposerons \u00e0 5 cat\u00e9gories diff\u00e9rentes (p\u00f4le jeune, seniors fille, seniors homme)<\/p>\n\n\n\n

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Une fois le visuelle re\u00e7u avec le premier devis, je d\u00e9cide d’envoyer le visuelle au partenaire et j’appelle notre \u00e9quipementier afin de n\u00e9gocier le devis car le prix \u00e9tait trop important pour le montrer \u00e0 notre partenaire. Apr\u00e8s plusieurs jours de n\u00e9gociation et 3 devis re\u00e7u, nous arrivons \u00e0 trouver un terrain d’entente. Le dernier devis s’\u00e9l\u00e8ve a 7200\u20ac au lieux de 13 500\u20ac \u00e9crit sur le premier devis.<\/p>\n\n\n\n

Concr\u00e9tisation du projet<\/h3><\/div>\n\n\n\n

Maintenant que j’ai r\u00e9ussi \u00e0 n\u00e9gocier une r\u00e9duction je d\u00e9cide de directement aller voir notre partenaire et maintenant je n\u00e9gocie avec elle pour qu’elle paye la totalit\u00e9 du devis. <\/p>\n\n\n\n

Apr\u00e8s plusieurs minutes de n\u00e9gociation, elle d\u00e9cide d’accepter l’offre.<\/p>\n\n\n\n

Une fois tout \u00e7a termin\u00e9, j’envoie un messages au diff\u00e9rentes cat\u00e9gories concern\u00e9 en leur mettant un lien google form que j’ai mis en place afin de commander le sac en \u00e9crivant leurs initiales. <\/p>\n\n\n\n

Les licenci\u00e9s ont 2 semaines pour y r\u00e9pondre. Nous proposons le sac \u00e0 40\u20ac au lieu de 90\u20ac prix catalogue. <\/p>\n\n\n\n

Nous avons r\u00e9ussi \u00e0 en vendre une centaines. Nous mettrons alors le restes des sacs command\u00e9 disponible sur le site internet du club. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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